先行軍@帶路足跡|乘“帶路”之風(fēng)去中亞“彈棉花”，中國民企經(jīng)歷陣痛又強勢發(fā)芽

PARADISEBIRD

作者：吳兵 鳳凰國際智庫烏茲別克斯坦觀察員

編者按：

在烏茲別克斯坦，成功貫通的卡姆奇克隧道將天塹變成通途，一條覆蓋各大城市的鐵路網(wǎng)逐漸成形。各類工業(yè)基地在全國各地如春筍般涌現(xiàn)，自由經(jīng)濟區(qū)建設(shè)也正緊鑼密鼓的開展。

華麗轉(zhuǎn)身的中亞成為了中國企業(yè)的“淘金地”，這條商賈云集的古絲綢之路煥發(fā)出了新的光彩。東接中國、西至歐洲的歐亞大陸橋高速運轉(zhuǎn)，將“一帶一路”的東風(fēng)送到中亞五國，即地緣政治家麥金德所稱的“心臟地帶”。

但是萬事開頭難。滿懷雄心壯志的中國民營企業(yè)在抵達烏茲別克斯坦后卻飽受“水土不服”的困擾。這些中國經(jīng)營者們受高利潤的驅(qū)動來到異鄉(xiāng)，卻因為準備工作不充分，被當?shù)靥厥獾奈幕�及生活方式打亂了陣腳，一度陷于求助無門的困境之中。

本期《先行軍@帶路足跡》欄目將目光投向在烏茲別克斯坦的民營企業(yè)。鳳凰國際智庫觀察員探訪了多家在烏的中國紡織企業(yè)，調(diào)查這些中國民營企業(yè)運用中國智慧找到克服“水土不服”，從而扣開烏茲別克斯坦投資之門的良方。

烏茲別克斯坦首都塔什干市的夜景

嗅到商機，中企在烏茲別克斯坦扎根

2017年4月18日上午，在烏茲別克斯坦共和國費爾干納州的中國民營企業(yè)“吉祥”紡織印染基地第一批合格的有色紡織紗線產(chǎn)品順利下線，將出口中國。在一年半的籌備之后，這一投資近7000萬人民幣、占地10萬平方米的紡織印染項目在烏茲別克斯坦正式步上軌道。

在場的中國籍及烏茲別克斯坦籍員工見證了這一標志性的時刻。作為第一大投資人兼項目執(zhí)行CEO的劉新心中懸著的石頭終于落了地。按規(guī)劃，劉新的“吉祥”紡織印染基地目前的彩色紗線日產(chǎn)量為10噸，明年擴產(chǎn)后將達到20噸，年產(chǎn)值超過億元人民幣；如果算上預(yù)計在五年內(nèi)承接的從國內(nèi)轉(zhuǎn)移過去的產(chǎn)業(yè)，將形成年產(chǎn)值五億人民幣的大型紡織基地。

一年半前，劉新敏銳地從“一帶一路”的倡議中嗅到了烏茲別克斯坦的商機。作為一個時代性的倡議，“一帶一路”建設(shè)的目標之一就是推動國際產(chǎn)能合作，尋求產(chǎn)業(yè)鏈資源的有效整合。勞動力是國內(nèi)發(fā)展紡織產(chǎn)業(yè)的最大優(yōu)勢，但是隨著勞動力成本上升、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級推進，包括紡織業(yè)在內(nèi)的部分低附加值產(chǎn)業(yè)正在喪失其優(yōu)勢。

“在我的老家河南安陽，工人的平均工資已經(jīng)超過3000元，而在烏茲別克斯坦，工人工資折合人民幣也不過500元；這里的水電氣價格更是不到國內(nèi)的一半�！眲⑿聦Ρ攘酥袨醯膭趧恿�價格和能源價格，在心中算了一筆賬。

雖然劉新所在的紡織業(yè)在體量上無法與基建、能源等“巨頭”集中的產(chǎn)業(yè)相提并論，烏茲別克斯坦同樣為紡織業(yè)這些輕量級的產(chǎn)業(yè)提供了機遇。作為世界第二大棉花出口國，烏茲別克斯坦的棉紗價格不到國內(nèi)的八成，生產(chǎn)要素豐富且低廉。

“除此之外，烏茲別克斯坦政府也非常歡迎我們這些民企去投資。”劉新表示。烏茲別克斯坦的投資政策很好，當?shù)赜胁簧僦袊�企業(yè)投建的工業(yè)園；同時烏茲別克斯坦的稅收水平低，政府還有一定的優(yōu)惠�！�大家都覺得特朗普要將稅收降到15%已經(jīng)很了不起了，但是在烏茲別克斯坦，稅收維持在10%左右。而且像我們這么大的投資，未來可以解決當?shù)厣锨�人的就業(yè)問題——基地發(fā)展起來后甚至可以輻射上萬人，當?shù)卣�府非常重視，有些工廠的配套建設(shè)還是他們出資給我們免費施工建成的�！�

事實上，在烏茲別克斯坦投資的民營企業(yè)遠不止劉新一戶，隨著“一帶一路”倡議的逐步落實，越來越多的民營企業(yè)在這個中亞國家生根。

盛產(chǎn)棉花的烏茲別克斯坦因為被譽為“白金之國”

烏茲別克斯坦的華麗轉(zhuǎn)身

從“沒什么存在感”的中亞國家到吸引中國企業(yè)的投資目的地，烏茲別克斯坦在幾年內(nèi)華麗轉(zhuǎn)身。而在這波投資浪潮中，民企也正在成為“一帶一路”上的重要力量。除了基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和能源等行業(yè)，民營企業(yè)呈現(xiàn)出的多樣化讓人看到了“一帶一路”的更多潛力。

對于中國大型基建企業(yè)，烏茲別克斯坦的區(qū)位優(yōu)勢讓他們看到了投資需求。位于“一帶一路”沿線的烏茲別克斯坦地處中亞腹地，自古以來就是多種力量和多種文化的交匯處。古代絲綢之路的中心在這里，中國的造紙術(shù)、絲綢經(jīng)過這里傳至歐洲，西方的“奇珍異寶”則通過這里運至中國。

如今這里也是也是多極力量糾結(jié)交互的所在：在地理上中亞是歐亞大陸的結(jié)合部，南部和阿富汗相鄰，西通伊朗，北聯(lián)俄羅斯，東接中國。橫跨古今，連結(jié)東西的歐亞大陸橋就是穿過中亞，形成了一條東起連云港，終到達荷蘭的鹿特丹跨國鐵路運輸線。

運輸業(yè)成為了烏茲別克斯坦的重要增長潛力點。中國企業(yè)承建的“中亞第一長隧道”——烏茲別克斯坦卡姆奇克隧道就打通了烏茲別克斯坦鐵路網(wǎng)全線。

除了區(qū)位優(yōu)勢，中國能源企業(yè)也被中亞豐富的自然資源所吸引。中哈石油管道年輸送量到中國達兩千萬噸，土庫曼的天然氣是中國西氣東輸?shù)闹饕獨庠吹�；而烏茲別克斯坦現(xiàn)探明的就有近100種礦產(chǎn)品，黃金儲量居世界第四，天然氣產(chǎn)量也僅次于土庫曼斯坦，年產(chǎn)量在300億立方米左右，開發(fā)潛力巨大。中國企業(yè)雄厚的資金基礎(chǔ)則讓他們在這些領(lǐng)域拔得頭籌。

而對一些中小型企業(yè)來說，烏茲別克斯坦還有另一個標簽——“白金之國”。棉花是烏茲別克斯坦的農(nóng)業(yè)支柱產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)量占前蘇聯(lián)棉花產(chǎn)量的三分之一，其他農(nóng)產(chǎn)品也都在世界上都占有一席之地。像前蘇聯(lián)所有加盟過一樣，烏茲別克斯坦物價不高，勞動力低廉，生產(chǎn)要素充裕，離中國不遠，成為中等規(guī)模的民營企業(yè)的投資優(yōu)先選擇國。

這些像“吉祥”紡織一樣在烏茲別克斯坦發(fā)掘商機的中國民營企業(yè)，來此“淘金”還正合“求發(fā)展”的烏茲別克斯坦政府的心意。和前蘇聯(lián)所有加盟國一樣，烏茲別克斯坦民族構(gòu)成及其復(fù)雜，境內(nèi)混居的130多個民族多信仰伊斯蘭教。近年來，隨著伊斯蘭極端宗教主義勢力的蔓延，防止極端宗教主義的滲透和蔓延也成了區(qū)域內(nèi)不得不重視的問題。安全和經(jīng)濟的發(fā)展相互關(guān)聯(lián)，經(jīng)濟發(fā)展的好，人民能安居樂業(yè)，極端宗教主義散播的土壤就會減少，所以發(fā)展經(jīng)濟和減少失業(yè)人口就成了擺在烏茲別克斯坦眼前的首要任務(wù)。

為此，烏茲別克斯坦新任總統(tǒng)米爾濟約耶夫上任后采取了一系列舉措，其中就包括通過改善投資環(huán)境，積極吸引外資。2017年一季度數(shù)據(jù)顯示，在政策刺激下烏茲別克斯坦的外商投資和貸款增長高達10.5%。

為進一步引進農(nóng)產(chǎn)品等領(lǐng)域的深加工企業(yè)，烏茲別克斯坦目前還計劃增設(shè)4個自由經(jīng)濟區(qū)，為入駐企業(yè)提供具有吸引力的稅收和關(guān)稅優(yōu)惠政策。在可以預(yù)見的未來，烏茲別克斯坦將成為中國各類企業(yè)投資的沃土。

烏茲別克斯坦境內(nèi)一處中方投建的工業(yè)園

機遇背后的民營企業(yè)資金危機

吉祥就是乘著這股“一帶一路”推動民企走出去的東風(fēng)來到了烏茲別克斯坦。在烏茲別克斯坦中企的行業(yè)多種多樣，他們并不是不會相交的平行線。

當劉新為紡織印染基地的第一批產(chǎn)品下線而激動時，在他旁邊，他的合作伙伴，也是該項目的第二大投資人，來自新疆的從事中國機械銷售的魏成功臉上也洋溢著喜悅。

一個來自河南，一個來自祖國的大西北；一個從事紡織業(yè)，一個銷售機械；劉軍和魏成功以前并不相識，為什么兩個本相隔萬里的陌生人會在烏茲別克斯坦相遇？答案就在于大部分中國民營企業(yè)在烏茲別克斯坦都遇上的問題——資金危機。

烏茲別克斯坦的銀行業(yè)不夠發(fā)達，信貸融資手段有限，中國民營企業(yè)進入烏茲別克斯坦從事該行業(yè)首先就面臨資金問題。紡織和印染行業(yè)屬于資金和勞動力密集型產(chǎn)業(yè)，前期廠房等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)需要大量的資金，如果把資金全部投入到固定資產(chǎn)建設(shè)上去，那么后期生產(chǎn)的流動資金就跟不上；恰在此時，在烏茲別克斯坦從事中國機械銷售的魏成功先生正為自己賬上大量的烏茲別克斯坦的本幣不能換成美元打回國內(nèi)而心煩不已。

中國的機械設(shè)備在烏茲別克斯坦有巨大的需求市場，但是有一個問題，那就是在烏茲別克斯坦賣了中國機械設(shè)備后，大量的本國貨幣“索姆”會積累到賣方的賬戶，因為烏茲別克斯坦屬于外匯管制國家，很多企業(yè)賬上的“索姆”不能及時地換成外匯，這樣就給企業(yè)造成了兩難境地：不賣，但是市場在這里；賣吧，錢又不能換成外匯打回國。

劉新和魏成功不是個例，這些問題也是很多在烏茲別克斯坦的中國企業(yè)面臨的問題。恰巧在此時，魏成功先生和劉新總經(jīng)理見了面，兩人深入交流之后，一拍而合：魏成功有大量的“索姆”，劉新需要大量的“索姆”來建設(shè)廠房和買原料，產(chǎn)品出口中國后不但利潤可觀，而且可以換回來大量的外匯給魏成功的企業(yè)打回中國給付中國機械設(shè)備款，如此一來，就是個良性循環(huán)。

面對機遇下的資金挑戰(zhàn)，中國民營企業(yè)發(fā)揮了想象力和創(chuàng)造力，實現(xiàn)了效益的最大化。在烏茲別克斯坦，許多企業(yè)本從事完全不同的行業(yè)，有紡織有機械，有從中國出口到烏國也有在烏國設(shè)廠再出口至中國，但是他們的共同身份就是“中國企業(yè)”。在烏茲別克斯坦遇到困難，“中國企業(yè)”這一共有身份標簽將這些企業(yè)聚合到一起，以中國人的智慧完成了行業(yè)的對接，形成了內(nèi)部良性循環(huán)，促進了彼此的更好更快的發(fā)展。

“水土不服”的民營企業(yè)如何少走彎路

中國企業(yè)走出去的根本原因就是尋找最優(yōu)產(chǎn)地，發(fā)現(xiàn)利潤高，競爭不激烈的理想市場。

在國內(nèi)，企業(yè)普遍遇到了人員工資和生產(chǎn)要素價格高漲，但是內(nèi)需不足、產(chǎn)能過剩導(dǎo)致利潤下降甚至虧損的問題。“一帶一路”戰(zhàn)略的目標之一就是構(gòu)建歐亞大陸暢通的走廊，沿線國家進行基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)合作，同時促進產(chǎn)能合作，優(yōu)化中國國內(nèi)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，帶動“一路一帶”沿路國家共同發(fā)展。到中亞之后，中國企業(yè)發(fā)現(xiàn)人員工資和生產(chǎn)要素都低于國內(nèi)很多，但是產(chǎn)品價格卻比國內(nèi)高，銷路好，工廠少競爭少，是產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的理想之地。

但是民營企業(yè)進入中亞之后，卻因為“水土不服”而一時間暈頭轉(zhuǎn)向。前期對當?shù)貒�情的“功課和調(diào)研”沒有準備充分，中國企業(yè)多在項目上馬后才發(fā)現(xiàn)短時間很難適應(yīng)當?shù)氐奈幕�和生活�?jié)奏。

到點之后還會不會為了錢加班？在中國大部分工人都會回答“會”，但是在烏茲別克斯坦則完全相反。到了下班時間后工廠內(nèi)的一片空蕩讓中國的經(jīng)營者難以適應(yīng)，有些工廠的翻譯甚至下班后就關(guān)掉工作手機并且給中國管理者說不要在下班后打電話影響他們的個人生活。

而且烏茲別克斯坦工人效率也無法與中國工人相比。蘇聯(lián)解體后，各成員國之間的經(jīng)濟聯(lián)系忽然斷裂，原先的產(chǎn)業(yè)鏈分崩離析，導(dǎo)致大量工人下崗。這種情況持續(xù)了近二十年，因為沒有產(chǎn)業(yè)發(fā)展，這期間成長起來的年輕人沒有工作機會，工作技能基本為零。中國企業(yè)進駐后，發(fā)現(xiàn)培訓(xùn)費時費力，車間工作人員穩(wěn)定性紀律性也沒法和中國工人相比。所以，外在的生產(chǎn)各要素優(yōu)勢，比如水電氣和勞動力價格低廉等優(yōu)勢被上述因素抵消后，其本地化產(chǎn)品預(yù)計的價格優(yōu)勢反而沒有按設(shè)想體現(xiàn)出來。

但是上述問題其實我們并不陌生，中國也一度遭遇烏茲別克斯坦現(xiàn)在遇到的問題。改革開放初期，國內(nèi)勞動效率也很低下，以至于開始有了口號“時間就是金錢”的口號以期改變?nèi)藗兊挠^念，有了按勞計酬計件的體制激發(fā)工人的生產(chǎn)熱情。外國公司在尋求利潤的導(dǎo)引下，克服進入中國的重重困難，成為中國本土企業(yè)的模范，并最終培養(yǎng)出了大量的產(chǎn)業(yè)工人，中國社會經(jīng)濟也因此得到了快速的發(fā)展。

“前事不忘，后事之師”，昨天的“中國經(jīng)驗”就是民營企業(yè)打開烏茲別克斯坦大門的“成功鑰匙”。很多中國民營企業(yè)中國的民營企業(yè)以前不具備國際化的經(jīng)驗和管理能力，規(guī)避風(fēng)險能力也低。因此民營中小企業(yè)在前期進入烏茲別克斯坦更應(yīng)做足“準備功課”，在時間和物質(zhì)上有充分的心理預(yù)估，招工時要考慮到淘汰的比例比較大，適當多招人以備優(yōu)選。一些經(jīng)營者考慮到對成本的控制，不舍得在聘請律師和高水平翻譯上花重金，留下無窮后患，這些都是“丟了西瓜揀芝麻”的短視行為。

雖然目前進入烏茲別克斯坦等中亞國家的中國中小民營企業(yè)如雨后春筍般不斷涌現(xiàn)，目前還沒有一個公益性的權(quán)威組織來進行系統(tǒng)性的避險培訓(xùn)，而各個駐外的使館商務(wù)處因為人員少，也很少能顧得上給民營中小企業(yè)提供及時幫助。但是“路總是人走出來的”，官方和民間可以共同推動交流平臺的建設(shè)，比如由中國駐外使館和當?shù)叵嚓P(guān)商業(yè)機構(gòu)合作，利用現(xiàn)代化的網(wǎng)絡(luò)資源，組建權(quán)威的溝通平臺，實現(xiàn)信息的快速交流和人員的有序組織，讓更多的產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)對接，使更多的成功經(jīng)驗?zāi)軌虮缓髞淼钠髽I(yè)分享與參考。這樣，有了前車之鑒，民營中小企業(yè)就可以少走彎路。

“一帶一路”不只有基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。當我們驚嘆于中國企業(yè)在基建領(lǐng)域一個個創(chuàng)造輝煌的項目，自豪于中國的鐵路又在多少國家穿過高山，跨過河流，完成不可能完成的任務(wù)，也不應(yīng)該忽視那些在異國他鄉(xiāng)奮斗的民營企業(yè)。他們是“中國夢”不可缺少的拼圖，也是他們讓“一帶一路”的未來多了新的可能。